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外貿人找客戶方法匯總,新手小白也能直接上手!

發布時間:2023-02-14 18:24:27

現在國內貿易內卷非常嚴重,很多商家都轉向海外市場了,總結而言,目前所有做外貿的人,最核心的點就是要找到重點意向客戶,今天就和大家分享一下找客戶的10種方法~
一、客戶轉介紹
像這種類型的客戶,成交概率是非常高的,因為客戶的客戶是比較了解對方的,只要推薦給你,說明他有這個需求,只要做好產品的介紹和人設的包裝,基本上是可以拿捏住的。但是想要有這種優質資源,前提是需要一定人脈關系的,往往想混進那個圈子,維護成本是很高的。
二、展會找客戶
參加展會的好處就是可以讓客戶近距離看到你的產品,比如國內的廣交會、華交會都是和客戶面對面交流去做營銷,比走訪和電銷的效率好太多了。
但是總結而言展會也是有它不利的地方,真正的大企業,國外經銷商、代理商、個人等等很少來中國,他們大多數都是和國內的中間商來合作的,既不能保證質量也不能保證利潤,客戶的覆蓋面不夠廣,價格高而且還有一定的門檻,國內的中小微企業很難做。
三、B2B平臺找客戶
說到B2B,肯定很多人都會說阿里巴巴,知名度在國際上都是很有名的,門檻也不是很高,中小微企業都可以做,做阿里最核心的點就是,競爭機會人人平等,就看自己怎么去吸引客戶了。
但是做阿里巴巴的商家太多太多了,這個時候比拼的就是運營,一個專業的運營團隊成本也是非常高的,所以對中小微企業還是不夠友好,而且一旦進駐,后續維護成本相當高,池塘太小競爭非常激烈,詢盤雖然多,但是真正能成交的是少之又少。
四、通過搜索引擎找客戶
這種方法相信很多做外貿的老手都用過,比如谷歌、雅虎等外貿搜索的網站,和國內百度一個道理,在上面去搜索關鍵詞就會找到相似需求的客戶,從中就可以找到這些客戶的聯系方式,然后打電話進行溝通聊單。
但是當我們用過一段時間就會發現,登錄外網需要翻墻,并且一條條搜尋效率是非常低的,也不能保證上面的客戶沒有被開發過。
五、海關數據
這個都是大家比較常用的方法,因為每個國家在過海關的時候都會留下數據,這個時候就可以通過海關數據,查找到公司的信息、郵件以及聯系方式,客戶相對來說都是比較精準的,轉化率也是很高的。但是唯一的不足點就是海關數據沒辦法實時更新,有很嚴重的滯后性。
六、通過國內采買網站找客戶
比如中國制造網、外貿論壇、福步論壇、外貿圈等等,里面是有很多外貿公司和采購商,他們都會在里面發帖,這個時候就可以直接和采購商進行聯系發送開發信,像這種開發的成本是非常低的,客戶來的都是比較精準的。
七、線下找客戶
像在線下的客戶,交流起來就很容易建立信賴感,讓對方看得到摸得著,缺點就是比較浪費時間,會花費一定的精力,而且做外貿的都會受到地域限制,像剛開始做外貿的,很難有這種資源和人脈。
八、做自建站
很多外貿商家都會擁有一個自己的自建站,這種站不會受到平臺規則的限制,也不會收傭金,非常靈活競爭對手少,可根據自己的需求進行定制,能夠滿足一個企業的發展需求。往往做得好的站,需要一個專業的運營團隊進行優化和推廣,推廣方式相對來說較為被動,沒有平臺扶持的流量,只能自己找渠道進行推廣。
九、國外社交媒體平臺
可以說是每個做外貿必備的客源渠道,如Facebook、Instagram、Twitter、Linkedln等等,這種是國外的流量點,像Facebook的日活躍量高達30億,利用這些社交平臺進行推廣自己的產品,不會有地域限制,曝光量高,獲客成本低,客戶互動性強,也是外貿小白的首要選擇。
十、用獲客軟件找客戶
很多做過阿里國際站的都知道,獲客成本是非常高的,所以很多人都會找這種獲客軟件去開發客戶,網易外貿通就可以通過每個行業不同的關鍵詞,以大數據方式進行用戶的精準搜索,客戶實時數據采集,包括郵箱以及個人聯系方式都可以采集到,對找到的客戶可以進行直接一鍵郵件營銷,還可以通過社媒營銷一對一觸達,同時,會清晰展現營銷任務的效果數據,幫助外貿人不斷優化營銷策略,更好更快的開發海外客戶。
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